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          2018年服裝業9大趨勢

          信息來源于:互聯網 發布于:2021-03-23

          要說起苦逼的行業,服裝行業可謂名列前茅。服裝行業經歷了多次規模的洗牌,現在進入了高速發展的一年,2018年服裝行業十大轉折趨勢,走不過去,從此消失;走過去了,可以再玩十年。

          1丶新興細分行業成熱點

          競爭激烈的市場行情下,細分市場已成必然。服飾零售正處于前所未有的瓶頸期,企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。

          “跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長;“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展;人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展...

          這就是細分化下版塊的崛起與發展,這就是機遇!

          2丶線上線下變得越來越無縫銜接

          未來服裝行業沒有線上線下之分,只有品牌和體驗之分!

          就連馬云也表示,純電商的時代已經結束了,未來是考驗線上線下一起整合資源的時代,這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

          互聯網帶來新一輪的變革,它使社會發生了天翻地覆的變化,也改變了人們原有的單一的消費模式。

          這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變,站在顧客的立場思考問題,以顧客為導向,提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰!

          3丶消費人群年輕化個性化愈加明顯

          中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一,而以90后、00后為代表的新中產,正成為時代的消費主力,吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。

          以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭,更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

          90后這代人群,他們擁有獨立自我、個性張揚的特征,敢于接受新事物,對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價,甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。

          比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮,也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口,也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。

          如上這一切都為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應更重視數據分析以追蹤消費者喜好,對自己的設計做出調整,增加個性化體驗。

          4丶新的消費形態正在逐漸形成

          服裝業從商品時代,回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單,更愿意為愛好和興趣買單。

          如果當價格不再是決定購買與否的首要標準,即消費者越來越理性,也代表著消費升級已經在發生。

          生存型消費需求轉變為改善型需求,物質型消費向服務型消費轉變,新的消費形態也悄然形成。

          5丶服裝行業渠道變革,集合店興起

          服裝渠道層級將被極度壓縮,工廠到消費者的鏈條將無限縮短。

          上游是工廠到消費者的革命,下游是買手集合店的反攻!兩股力量的抗爭,中間商依舊存在,只是強者愈強,大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統變化。

          多品牌、全品類、一站式集合店,可滿足多元購物需求,具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店,呈現出良好發展勢頭。

          社長斗膽預測,未來1-2年,集合店絕對是購物中心招商關注重點。

          6丶服裝自媒體時代興起

          ?由于90后和00后組成的潮流人群更加聚焦,且00后天生就是互聯網的原住民,對網絡有著很高的依賴性。

          依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反,快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

          許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議,比如微博大V,這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實

          而對于服裝行業,品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體,打造你的朋友圈,與顧客進行多方位的互動,形成顧客的忠誠度。

          如今獲得更好的服務和情感上得到滿足才是90后、00后更為看重的。也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變,用心討好顧客會成為關鍵點。

          7丶服裝行業粉絲經濟崛起

          2017年江南布衣的粉絲經濟為其貢獻了62.6%的營收,可謂得粉絲者的天下!

          UNIQLO 優衣庫(大中華區)首席市場官強調,數字時代的粉絲經濟就像是談戀愛,首先要讓消費者愛上品牌,一直很心動。

          粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在后面,讓情感上升為第一位,所有做商業,尤其是做品牌營銷,一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。

          8丶“看臉時代”趨勢更加明顯

          視覺營銷VMD的作用將更加明顯!顧客購買的不僅僅是商品,更多是是購買過程的體驗!不注重視覺營銷的店鋪,業績將越來越下滑!

          視覺創意能讓店鋪更有美感,差異化,給消費者更好的購物體驗。

          優秀的視覺創意能提升消費者對品牌的認知和興趣,提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。

          好的視覺創意可以助力品牌或者店鋪走的更長更遠。

          9丶服裝行業人工智能全面升級

          高達75%的時尚零售商準備在2018年投資于人工智能。

          領先的時尚公司可以使用人工智能來輔助創意、設計和產品開發,例如,ZARA用算法來篩選大量數據,以預測消費者最喜歡哪種產品。

          以GXG為例,2017年雙十一狂歡期間,GXG顛覆消費者的體驗,攜手天貓打造智能化櫥窗和無人售貨機。

          GXG品牌發言人表示,相較于門店,自動售貨機運營成本更低,他們正在嘗試用科技化加深與消費者的互動,讓他們獲得更加立體、好玩的炫酷購物體驗。


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